如何找到靠谱的FA帮你融资

第一刀就得切对地方：别拿“找对象”的心态找FA

每次有人拿着“如何找到靠谱的FA帮你融资”来问我，我先不看BP，我先看他微信头像。要是头像是个西装革履的证件照，配一句“专业FA服务”，十有八九是个刚入行三个月的小年轻，连对赌协议和回购条款都分不清。

老丁给你交个底：真正的老FA，微信头像要么是风景照，要么是自家狗。为啥？因为忙到没时间修图。你想想，一个天天在项目现场、跟投资人喝到吐的人，哪有功夫天天换头像？你找FA，是找能帮你打仗的战友，不是找模特。那些一上来就给你画大饼，说“保证融五千万”的，趁早拉黑。承诺越满，跑路越快。

记住老丁一句话：靠谱的FA，先把丑话跟你说在前头。他会告诉你这个赛道现在多卷，投资人现在多谨慎，甚至劝你先别急着融。这种人才是为你考虑。

第二点最要命：别信“免费咨询”，天上不掉馅饼

我碰到过不少老板，上来就问：“老丁，我找个FA要收费，网上有那种不收费的，只拿后端分成的，是不是更划算？”

我跟你算笔账。那个所谓的“不收费”，他图你啥？图你项目好？你项目要是真好，他敢不收前置费用？说白了，那种只拿后端的，十个有九个是“广撒网”。他同时挂着三百个项目，哪个碰运气成了他就赚一笔。他根本不会在你身上花精力，更不会帮你打磨故事、对接精准资方。你的BP到他手里，就是群发邮件里的一个附件。

记住，免费的往往是最贵的。他耽误你三个月时间，你错过的融资窗口期，够你付十个FA的服务费了。真正愿意在你项目上花心思的，一定会留一部分前置费用作为筛选门槛。不是为了赚你这点钱，是为了看他是不是真心想干。这跟谈恋爱一个道理，一分钱不花追你的，通常也是最不珍惜你的。

第三点：如何找到靠谱的FA帮你融资？看他的“朋友圈”比看合同管用

这点我教你们个绝招。你不用听他吹自己认识多少投资人，你直接看他朋友圈。不是看他发了多少条动态，是看他有没有“干货”。

一个靠谱的FA，朋友圈里不会有那种“今日成功签约XX项目”的鸡汤图。他会分享最近哪个赛道的逻辑变了，哪个基金的合伙人最近想投什么方向，甚至吐槽一下最近面了哪些不靠谱的创业者。这些东西，没有真实行业浸泡经验，是编不出来的。

再教你们一招：你可以问他，“你上个月看过的10个项目里，哪几个死掉了？为什么死的？”他要是一个都说不出来，说明他根本没在认真看项目。真正的老炮儿，失败案例能给你讲一天一夜，因为那些踩过的坑才是真金白银换来的经验。

第四点：别被“专业术语”唬住，要看他能不能用人话讲清楚

有些FA跟你聊，上来就抛一堆词：“我们对标的是SHEIN的DTC模式，通过私域流量赋能B端，用PEG估值法来定价。”你听得云里雾里，他还觉得自己很牛X。

这种FA，你趁早让他滚蛋。真正厉害的服务者，是能把复杂的生意，用菜场大妈都听得懂的话讲明白。 投资人也一样，没那么多闲工夫猜谜语。你找一个只会拽词不会干活的FA，最后你跟他一起去见投资人，他比你还紧张，全是你在那解释，那这钱花得冤不冤？

我跟团队里的小伙子说，出去服务客户，别整那些花活。你能一句话说清楚你的项目是干啥的、靠什么赚钱、别人为什么投你，这就是本事。讲不明白的，回去练熟了再出来。

第五点（也是最扎心的）：算清楚时间账，别把你的命脉交给生手练手

我见过太多客户，自己瞎折腾融资，一折腾就是半年。半年是什么概念？这半年里，你公司的现金流可能断了，你的核心团队可能散了，你的竞争对手可能已经拿了两轮钱开始烧市场了。

这块费用我劝你别省，省了后面加倍吐出来。你自己去对接投资机构，光是把脉方向、调整BP、做财务模型这一步，没个把月下不来，还不一定对。我给你们做一个对比表，大家看看心里就有数了：

看到没？有时候不是你项目不行，是你没找对人帮你铺路。

写到这儿我点根烟歇会儿。上周末带个做硬科技的客户去陆家嘴见一家产业基金，光对流程就对了三天，从财务模型到退出路径全给他捋顺了。临了对方合伙人问了一句“你们财务法务怎么这么熟”，客户直接说“这是加喜老丁的团队”。就这一句话，老丁觉得值了。

路我已经给你们指到这儿了。如何找到靠谱的FA帮你融资这事儿，你要是还想自己当炮灰，那我也拦不住。但你要是想通了，或者不愿操这份闲心，直接来静安找老丁喝茶。BP没改好，茶钱算我的。融资办得漂亮，你多给我介绍俩客户就行。